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　　天坛家具可是咱北京的老牌子，有五六十年历史了，质量就是实在！天坛家具在京城百姓心中已经深深地留下了良好口碑。其实，不光在北京，在中国的家具界，天坛家具也是佼佼之范，第一个获得“中国驰名商标”，和皇家建筑天坛一样鼎鼎有名。如今，发展壮大的北京天坛股份有限公司（简称天坛家具）站在了更高的起点上，它看中的不仅是国内市场，而且把目光投向了海外。近年来，天坛家具凭借企业搬迁的契机，紧跟国际市场发展，加快产品创新，整合优势资源，大步向现代化和国际化企业迈进。

　　天坛家具这个让北京人亲切的品牌，如今已走过了55个春秋。从最早的作坊式木工小厂起步到发展为现在集研发、生产、经营为一体的大型现代化家具企业，从略有名声到摘取中国家具业第一个中国驰名商标的桂冠，凝聚着几代天坛人的心血和智慧。经过50多年的探索和积累，天坛家具以不断创新和良好的信誉深深根植百姓心中，也逐渐赢得了海外消费者的认可。目前，天坛家具在北京市有多个自营连锁店、全国有40多个自营仓储批发基地、百余家经销网点。天坛家具拥有自营进出口权，产品行销美国、欧洲、中东等国际主流家具市场。

产品创新紧跟时代是生存关键

　　过去，百姓购买家具是为了使用，注重的完全是家具的实用性。现在则完全不同，随着人们生活水平和居住条件极大提高，作为生活必需品的家具，其使用功能不再具有唯一性，取而代之的是家居的理念。以沙发为例，传统观念中，它是用来坐的，现代家庭中摆放沙发第一位的是要美观耐看，其次才是坐具，要起到装饰效果。也就是说，家具的使用功能必须和装饰功能、文化功能相融合。天坛家具的管理者早已看到了时代需求的变化，也深谙产品创新对企业发展的重要性，即通过产品的内涵来激发消费者的购买力，这才是企业生存的关键。

　　其实，天坛家具最自豪也就是其永不停歇的创新精神。首先是在思想意识上，天坛家具从管理者到生产者来了一次自上而下的创新观念“大洗脑”。领导阶层的创新观念带动了设计、加工等各个环节人员的创新意识，在每一款新产品中都追求袭击，融入了符合时代潮流的设计理念。目前，公司已与意大利知名设计集团达仁集团达成全面战略合作，双方整合世界上最优秀的设计师，根据时尚潮流变化提供与世界同步的家具设计。在技术方面，天坛家具更是舍得投入，不断引进国际先进技术，从德国、意大利、瑞士等国家进口20多条现代化生产线，如英国先进粉末静电喷涂工艺、日本高级聚氨酯打磨漆工艺等。这些在天坛乃至中国家具行业的发展史上，天坛家具具有里程碑意义的技术创新，每一项都起到了“开行业风气之先，领一代家具新潮”的效果。

国际市场发展分三步走

　　老品牌代表着曾经的辉煌，但如何在现今瞬息万变的市场中延续辉煌，则成为一个新的课题。过去的55年的发展，带给了天坛家具宝贵而丰富的市场积累。天坛家具的产品曾全部用于出口，在海外拥有广阔的市场和值得信赖的口碑，在国内民用市场和订货领域也有着扎实广泛的基础。党委书记姚爱民表示：“天坛家具的出口具有传统，无论是训练有素的员工、不断改善的生产环境，还是现代化的生产方式，都是支撑天坛家具扩大出口的动因。”

　　虽然已经占领了一定的国际市场，还与海外家具品牌还有不小的差距，叫响国际舞台还需努力。天坛人深知，要使企业努力发展成为现代化的国家化制造业集团，就必须大踏步走出国门，不实施国际化战略，不跟紧时代发展就不能站稳国际舞台，更不能引领潮流。天坛家具在国际市场上的发展将分三步走：第一步是建好国际化工厂，做大出口业务，实现中型出口企业目标；第二步是搞好研发，增加品牌产品出口，提高出口业务附加值，实现出口型企业目标；第三步是与国际大型经销商结盟，以国内生产和国际销售相结合的模式进行共同经营，实现国际化企业目标。目前，天坛家具已经出口到美国、法国和日本等40多个国家和地区，市场仍在不断扩大。受2008年国际金融危机的影响，2009年，天坛家具出口量锐减，集团订货也存在下滑风险，但天坛家具仍完成了预定的年销售任务，各项经济指标同比还大幅增长。天坛家具公司是北京老国企，80%的收入依靠出口和集团订货。之所以能逆势而上，是因为天坛家具没有坐等国际市场回暖，而是及时调头转向国内市场。

　　目前，天坛公司正在全力推进国际化战略，努力实现企业的跨越式发展。公司首先实施的“产品国际化”策略。公司投入巨资与意大利国际设计集团进行全面的技术合作，共同开发具有世界领先水平的新型家具，把天坛家具高水平的制造能力和意大利充满魅力的时尚设计有机结合起来。国际化的第二步是“市场国际化”。近年来，中国家具出口迅猛增长，目前已超过意大利成为世界第一大家具出口国。面对这样难得的机遇，天坛家具当然要抢在前面。近几年来，天坛家具的出口已经有了很大的增长，但是在产品数量、结构、档次等方面还有很大空间。为此，天坛公司既要“走出去”，也要“引进来”，通过外引内联，整合国际国内资源，利用国外先进企业的技术、管理、市场和资本，以合资合作等多种方式，拓宽国际市场。

质量是生命，细分是利剑

　　靠质量赢得信誉，靠信誉赢得市场。这条铁的定律已经深深铸在天坛人心中。公司坚持诚信经营，一贯把产品质量放在企业经营的第一位，严抓产品质量，加快产品创新，把质量是企业生命的思想落实到创新设计和生产过程中。早在1996年，天坛家具就在同行业率先通过了ISO9000质量体系和英国皇家认可委员会UKAS产品质量双项认证，天坛公司主要产品的实物质量已达到或接近国外同行业先进水平。进入21世纪，天坛家具又在提高产品环保性能上下工夫，公司建立了国内同行业设施最完备的原材料和产品质量检测中心，积极参与有关国家环保标准的制定及审定工作，先后通过了ISO14001环境管理体系认证、中国环境标志产品认证等相关环保认证。这些都为产品出口海外提供了必要的保障。

　　在开拓海外市场方面，天坛家具握好市场细分这柄利剑。正对亚洲、欧洲等不同市场，开发出多个符合当地需求的品种系列，如美式、欧式、中式古典等，还注重加入各个国家消费者喜欢的元素，实木家具、板式家具、沙发软床等产品年年出新。以出口的办公家具为例，按照产品的类别和消费人群的不同，整合成一个个独立的销售单元，让顾客不是面对一个个单一的产品，而是一套完整的系统。如果是总裁级别的人物选购家具，那就可以选择A级系列：写字台大气磅礴，背后是一组彰显品位和地位的书柜；会议桌椅一侧是一组设计高雅的沙发茶几，供总裁接待客人所用。同样是A级系列办公家具，也至少有两种以上风格，满足不同品位客户的需求。除了A级系列以外，天坛家具还为总经理级别或副总级别准备了B级系列，为部门经理或主管级别准备了C级系列，此外，还有适合普通职员用的家具系列。此外，天坛家具搬迁到新的厂区，厂房设施大为改善，这些都为公司的生产提供了重要保障。