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品牌联姻的营销效应

2012-01-05         来源: 进出口经理人

  还记得2010年岁末,一众潮人为抢购Lavin for H&M通宵排队的场面。平价品牌H&M和奢侈品牌的联姻,一下子让H&M专卖店挤爆店铺,一衫难求。自从传出Versace携手H&M的消息,粉丝们又开始对Versace for H&M翘首期盼。

  随着11月17日全球同步发售的消息的宣布,16日下午,各大微博上就出现了粉丝们排队的照片。有网友戏称,H&M已经不是在发售货品,而是在进行一场市场“行为艺术”。

  通过与国际奢侈品大牌联姻,H&M引发了平民服装品牌的“奢侈品”级关注。无论是Lavin还是Versace,其正价货品相当贵,而且数量也比较少,而与H&M联姻产品的价格则相当具有诱惑力。花几百块就能买到几千甚至上万元的大牌设计,这正是让粉丝们疯狂的重要原因。这样的合作能取得双赢,奢侈品牌可以进入更多人的视野,而大众品牌也能提升其形象。

  其实,对中国企业来说,品牌联姻也并不陌生。手机制造商与国外品牌联合,寻求技术与营销互补;运动鞋企签约NBA球星,借势突围……与国际品牌的合作,无疑让更多“中国制造”向国际化进程迈进了一大步。

  品牌联姻也不能盲目,毕竟大家都是奔着双赢的目的,所以还要考虑品牌影响力、技术性、行业稀缺性等多重因素,兼顾双方的优势。

  在大企业已经玩起品牌联姻战略时,众多中小企业、小微企业还在为资金链担忧。本期封面报道“融资可以不难”就是启发企业一种新的融资思路,让企业的小额贸易融资成为现实。

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