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　　捧的是金饭碗，吃的是皇家粮，这是公务员的写照。当今社会，不知多少人都梦寐以求能够进入国家机关，可就是有的人偏偏不喜欢这种四平八稳、衣食无忧的工作状态。眼前这位心态平和、言语沉稳的乐观者就放弃了稳定的机关工作，一心办起了企业，他就是北京恒立伟业国际展览有限公司总经理任恩杰。“乡音无改鬓毛衰”，操着几分淡淡乡音的他凸显东北爷们的豪爽，说话简单而又直接。

任恩杰　　北京恒立伟业国际展览有限公司总经理

　　在他眼里，公职岗位远没有办企业更具“诱惑”，五年前，他辞职经商，一路执着地走来，眼界开阔了，生活充实了，重要的是，心情更舒畅了。

　　刚一走进北京恒立伟业国际展览有限公司的大门，一个凸显欧洲风格的盾型标志映入记者的眼帘，原来这家公司还是“波兰凯尔采市中国代表处”。也正是由这块金盾所引发的兴趣，记者开始了对这位资深会展人的“探索发现之旅”。

品牌和质量是企业生存之根本

　　故事还得从5年前说起。2006年7月，在中国机电产品进出口商会工作的任恩杰做通了家人和亲友的思想工作，毅然辞去副处长的职位，凭借着自己在商会多年海外展览工作的经验，白手起家，创办起了北京恒立伟业国际展览有限公司。“我的目的不是开公司赚大钱，就是想干自己喜欢的事，和这些年轻人在一起，开开心心。”当记者问及为何下海经商时，任恩杰坦然地告诉记者。

　　“我们公司主要承担国际展览会的组织、代理及推广工作。目前，已和世界各大展览会的组织机构建立了紧密的合作关系，包括来自德、美、英、法、巴西及中东等地展览机构。别看我们人手不多，但个个是精兵强将。目前，公司18个人都是全能型人才，每个人都精通国际展览业务，他们都是从零开始，招展、写文件、谈判、财务核算、带团出展等样样熟悉，而且有着‘热心、专心、恒心’的‘三心精神’。这‘三心’聚在一起，通俗地说就是开心地赚钱。员工们必须开心，客户也要开心，我自己也一直向往简单和开心。”不难看出，他言语中带着几分坦然与淡定。

　　“员工有了‘三心’，每个人负责的工作质量就有了保证，薪酬待遇自然也就有了体现，我们公司的整体工作也就会赢得客户的认可，客户自然更加开心。客户满意会让公司赢得更好的口碑好，无形中品牌形象就树立起来了，新老客户随之也越来越多。”在民营出展企业圈内，恒立伟业是叫得响的。因为任恩杰深谙品牌和质量对企业生存的意义。所以，他在管理企业中非常注重抓好人的因素。“先做人，再做事，把员工培养好，生产出的产品和服务才能合客户之所需，才能真正树立企业的品牌。”质量是根，品牌是魂，无论在哪，任恩杰表示都不忘这两点。

开拓新兴市场做冷门行业

　　多年的会展工作经历使他练就了一双慧眼，也正是丰富的经验使他对展览行业和国外会展市场发展了熟于胸。从机关到企业，他的工作内容似乎没有改变，不同的只是角色的转变，扮演角色的不同也意味着身上的责任的不同。他一直关注着国际市场，也一直在积极地组织中国企业走出国门。“做了近20年的出展工作，能没感情吗？我喜欢这一行，但是，我知道哪个市场还有潜力，做哪方面展览前景可观。当然，这也是多年在机电商会工作积累的宝贵资源和财富。”“你看，现在很多企业都在关注欧美区域，关注德国、法国等发达国家展会市场，而恒立伟业则反其道而行之，专门开辟新兴市场，注重做冷门行业，这就是我们的特色，也是公司的营销策略。”

　　任恩杰介绍，2007年年底终于出现了他期待已久一个机会：波兰凯尔采国际展览公司把中国的代理处设在了恒立伟业，这就意味着恒立伟业成为该公司在中国的独家代理。“西欧、北美市场已经受到金融危机影响，所以把钱用在实处就成为众多出口企业的第一想法，这也是开拓新兴市场的原因之一。”任恩杰分析说，“强大的市场需求是凯尔采国际展览有限公司的第一优势，这也就是你刚才问的，为什么我们门口挂着一个金盾型的标牌。”

　　东欧市场，这个在以往不被大部分人所关注的区域正在悄悄崛起，而作为恒立伟业的主营业务之一，波兰凯尔采的展会项目也越来越受到更多参展企业的关注。“东欧的很多展会都是非常有实力的大展，而与我们合作的波兰凯尔采市正是一个生机勃勃的展会市场。波兰位于欧洲南北以及东西交通干线的交汇处，是东欧最为重要的国家之一。”任恩杰说，“我们恰恰需要有一个良好的平台进入东欧，而代理凯尔采国际展览公司的项目是一个非常不错的选择。”任恩杰用独特、敏锐的眼光审视着行业市场的发展与变化。西欧、北美的繁荣市场并不是恒立伟业的重点，他说：“欧美不是我们公司的方向。我们把关注的目光一直投向东欧市场，越是没有人挖掘的地方，我们就越要关注，也越有希望发现商机。开拓新兴市场，抓得先机，前景大为可观。”

培育新市场需要时间

　　当前，越来越多的企业意识到海外参展对于企业开拓国际市场的重要性。但是开拓一个新的市场是有机会成本的。“任何市场的开拓都需时间，不可能一蹴而就，可能长也可能较短，这不重要，重要的是要转变观念。”凭借多年展会行业的经验，任恩杰有着自己独到的见解。“现在最关键的就是要转变观念。参加展会一定不能跟风，要有自己的判断和分析，一定要有选择性地参加。要做出正确选择必须要研究市场。很多国内企业都是盲目参展，或是打一枪换一个地方。今年挣钱了，赢得了商机，明年就还参加；今年要是无功而返，来年就换个地方。没有既定的计划，也没有理性地分析，哪儿火热就去那里扎堆儿，最终会很难达到赢利的目的。”

　　“培养一个市场最少需要三年时间，第一年就是接触一些新客户，认识一些朋友，几乎很少能够取得业绩，对方不可能一下子就选定自己；第二年是回访第一年认识的客户，以及再认识新的客户，第三年才可能谈成业务，拿下订单。参展就是要结识新客户，了解国家行业发展状况和趋势，结识新客户，维护老客户，这些都是需要做好的重要工作。”所以，培育市场不能着急，可能会有相当大的机会成本，但是一旦市场培育起来，前景和“钱景”自然非常乐观，但这一过程也会非常有意思，要持之以恒，心气平和，为将来的收获时刻做最充分的准备。

　　“我已经习惯了这种忙碌的感觉，一闲下来就浑身不舒服。”任恩杰告诉记者说。在北京生活了25年，也忙碌了25年，早已过不惑之年的他两鬓已可以略微看到少许白发。在经历过角色转变之后，任恩杰早已经把心态调整到最平衡的状态—开心地做企业，开心地做人，开心地生活。正可谓无官一身轻，直挂云帆济商海。