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　　以产业报国，以民族昌盛为己任，这不仅是一种胸怀，更是一种气度。作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业走向成熟的过程中表现非凡，而且豪迈跨出国门，以非凡的魄力和勇气承担起民族昌盛的责任。作为中国最大的消费电子产品制造商之一，长虹正在携其液晶和等离子电视进军海外市场。据报道，长虹已与欧洲顶级的电子产品邮购公司Conrad和意大利电器零售商Euronics签署了销售合同，成为继海尔之后涉足海外销售的第二家中国消费电子企业，为长虹进军欧洲市场又增添了一个新的里程碑。

布棋海外为创世界名牌

　　进军海外市场，实现全球化经营，并非长虹一朝一夕的念头，而是其发展过程中的必然趋势和必然选择，是长虹在国内市场做大之后顺势而为的结果。长虹在经历了高速发展后，于20世纪90年代进入全面调整时期，并且在完成技术与生产制造能力积累后，进军海外参与国际市场竞争。从1998年开始，长虹彩电、视听等优势产品先后成功进入东南亚、中东、澳大利亚、俄罗斯、南非、美国和印尼等100多个国家和地区。从第一笔海外订单开始，长虹的出口局面就一发不可收拾，一年一个新台阶。

　　出口仅仅是为了创汇吗？不是。让长虹成为国际现代化大公司，创中国的世界名牌，创世界的世纪名牌，长虹志在必得。通过对国内外市场及长虹自身特点的分析，长虹将自己战略定位定义为做一个消费类电子电器产品的全球主流供应商。长虹公司出口产品门类丰富，除一般产品外，成套技术输出和生产线输出明显增加，并带动了散件出口业务，高新技术产品的出口也取得了重大突破，如数字DVB-S、数字彩电产品等。凭借自己的品牌优势、质量优势、技术优势和服务优势，长虹海外市场的发展其正实现了从产品输出、生产线体输出到资本输出、技术输出的重大升级。“CHANGHONG，MADE IN CHINA！”的声音已经在世界的每一个角落响起。以精显背投为首的长虹产品很快受到海外消费者的认同，海外出口量不断攀升，增长势头强劲。尤其在美国市场，长虹彩电销量已成功地跻身美国彩电市场五强之列，并成功进入了沃尔玛、西尔斯等美国家电销售主渠道。但其中也经历了诸多曲折和磨难。长虹公司总经理刘体斌坚定地表示：“我们深知，国际化的道路极其艰难和曲折，面临巨大的风险和挑战，不管有多少困难，我们都要勇往直前地走下去。”

捷克生产基地成为抢滩欧洲的桥头堡

　　多年来，长虹一直关注欧洲市场。捷克地处欧洲中心，交通便捷，市场辐射范围广，是理想的投资地。2007年3月28日，中国长虹欧洲电器有限公司开业典礼暨电视机厂投产仪式在捷克中部城市宁布尔克举行。这是中国家电企业在欧洲自主投资的第一个海外生产基地，也是长虹在海外的第二个生产基地。一年前，这里还是一片荒凉的黑土地，一年后，却耸立起一座环境优美的现代化厂区。长虹集团总经理刘体斌说：“该生产基地的建设是长虹效率和信誉的象征，也是中国和捷克双方共同努力与合作的成果，长虹将以高度的社会责任感促进当地社会和经济的和谐发展。”他表示，中国家电企业正努力探索，力争走出一条国际化道路。长虹捷克生产基地总投资额达1亿美元，以彩电为龙头，逐步建立起集生产、研发、售后服务为一体的大型消费电子产品生产基地。作为长虹抢滩欧洲市场的桥头堡，它已具备100万台彩电的年产能，主要生产平板电视及高清CRT电视产品，产品将全部销往捷克和其他欧洲国家。同时，长虹到捷克建厂得还到了当地政府的大力支持，他们在税收、土地、员工培训等方面均给予长虹很大优惠。

　　长虹捷克基地主要着眼于欧盟快速增长的平板电视市场。该基地的销售区域覆盖整个欧盟、东欧、局部俄罗斯区域市场。长虹设想这个基地“两条腿来走路”，初期以OEM订单维持工厂的运转，同时以捷克市场为突破口开始进行自有品牌市场的建设。目前，捷克基地生产和销售形势良好，已接到20万台平板彩电和CRT彩电订单，产品将销往捷克、奥地利、克罗地亚和俄罗斯等地。

　　据介绍，长虹下一步计划在宁布尔克建立设计和研发基地，产品种类由电视机拓展至空调、冰箱、机顶盒、手机和视听产品等，形成一条完整的产业链。目前，长虹已在印尼、澳大利亚、捷克、韩国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度等10多个国家和地区设立分支机构，产品和服务已经覆盖全球100多个国家和地区。预计2011年，长虹海外销售收入比重占公司总销售收入将达到50%。长虹捷克家电生产基地的建成，将有助于解决中国家电企业在欧洲市场遭遇的关税和知识产权等问题，同时将改变中国家电业在欧洲市场的格局。

抓住特定区域“重点轰炸”

　　与国内其他家电企业“先发达国家后发展中国家”的战略不同，长虹吸取了在国内市场成功经验，采取一种极为务实的方式，即将长虹的优势产品重点投向特定的区域市场，做到突出重点、逐步扩散、全球经营。如将整机产品重点放在印尼、澳大利亚、北美、东欧等国家和地区，将空调、电池、视听类产品重点放在俄罗斯、印度尼西亚和印度等，将电子新品放在土耳其、墨西哥和欧洲等市场，而在印尼、俄罗斯建厂后，长虹还将瞄准欧洲、美洲市场，在土耳其、墨西哥、巴西等实现本土化生产。

　　在出口方式上，长虹不拘一格，多渠道并举。在依靠自己力量千方百计扩大出口的同时，长虹还与知名跨国集团开展广泛的合作，利用别人成熟的全球化销售渠道、品牌与经验，扩大出口量。目前，长虹已经与日本松岩、三井物产、美国GE、荷兰飞利浦等签定了出口代理协议。同时，长虹还积极开展OEM、ODM出口业务，通过OEM熟悉产品市场。澳大利亚是长虹主攻市场之一。该地四大连锁店之一HARRIS对长虹一直钟爱有加，仅半年时间长虹就进入该连锁店，从而进入澳大利亚彩电销售主渠道。土耳其最大的彩电制造商VESTBL，自称是“土耳其的长虹”，年产销规模达到500万台，产品大部分销往欧洲。

　　此外，面对激烈的市场竞争，长虹集中精力在“技术创新”上大做文章。近年来，长虹公司挖掘技术潜力，出巨资与世界九大著名公司建立了联合实验室，为企业参与全球化竞争奠定坚实的基础。以技术瞄准国际市场，使长虹空调获得了制冷王国日本的“节能大奖”、澳大利亚对空调最高级别的“六星级认证”。靠着优异的技术性能和过硬的产品质量，长虹空调在国际市场上异军突起。世界500强中的巨头美国通用电气（GE），国际通信巨头瑞典爱立信等世界一流公司将长虹空调列为采购首选，仅通用电器首批就订购了10万套“自然风”空调，对长虹空调开拓国际市场起到了极大的推动作用。如今，长虹“自然风”等空调系列产品先后进入全球20多个主要国家和地区市场。