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　　传统的出口市场订单减少，融资成本高且融资难等，依然是2011年国内贸易企业面临的主要挑战。如何面对逆境和挑战，拓展海外市场，选择一家专业的金融服务机构作为合作伙伴是企业成败的关键因素之一。汇丰银行（中国）有限公司（以下简称汇丰中国）凭借汇丰银行在贸易融资领域的领先地位、遍布全球的网络和专业知识，致力于帮助中国企业成功开拓全球市场提供最佳的专业解决方案和顾问服务。

专注跨境人民币结算和供应链融资业务

　　随着跨境人民币结算业务的开展，汇丰中国也全方位专注这一领域。目前，汇丰中国已经拥有与40多个国家和地区进行跨境人民币清算的能力，国内所有分行均能为企业客户提供跨境人民币结算服务，业务范围包括汇款、信用证、托收、贸易融资和保函等。汇丰中国与世界各地的汇丰贸易团队保持紧密联系，充分发挥网络优势，迅捷地为中外之间的贸易往来提供服务。此外，汇丰中国还致力于不断地提升供应链融资服务，以供应链中的核心企业为授信主体，以中小供应商为融资主体，在一定程度上缓解了中小企业融资难的问题，使中小企业受益。

银行保函促使企业赢得海外客户信任

　　在国际交易中，无论是商品的进出口、对外工程项目承接，还是信贷资金的跨国支配，银行保函已经成为企业在“走出去”过程中不可或缺的一个重要工具。

　　一家大型企业在各个国家竞标项目的过程中，需要银行提供投标保函、履约保函等服务，并对保函银行提出两大要求：一是高效，即对于投标保函，不得有任何延迟，否则将导致企业投标资格被取消；二是统一，该客户希望其在全球范围内所开立的保函有相对统一的费率标准，或者不超过三种费率。上述要求，对于一家没有全球网络的银行，或仅凭与每个地区代理银行的双边合作将很难达到该企业的要求。汇丰中国在本地指定了服务该企业的专属团队，并且与该企业有业务需求的所在地汇丰密切合作，保证了保函出具的时效性。通过汇丰全球总部的指导和协调，各地可对同一个汇丰分支机构开出的反担保统一定价或分层定价。而且，汇丰中国无论保函开到哪里，都执行全球统一标准费率。汇丰中国提供的银行保函使该企业赢得了其海外合作伙伴的高度好评和信任，也进一步加强了银行和企业之间的合作关系。

福费廷助力企业开拓新兴市场

　　自1984年以来，汇丰银行一直致力于在亚太地区提供福费廷业务，现在又推出了多种债权形式的福费廷融资方案，业务量历年保持稳定增长。以巴西为例，2011年3月，某巴西进口商联络汇丰银行，商讨其在中国的采购订单融资方案。该企业目前已在中国南方建立了一个覆盖20多个企业的采购网络，付款多以电汇方式结算，信贷账期30～45天。该企业希望可以通过汇丰中国提供一个面向所有供应商的融资方案，在延长其信贷账期的同时有效控制融资成本。汇丰中国建议该企业采取托收项下保付承兑的结算方式，将远期汇票经由巴西汇丰加具承兑，而后汇丰中国以福费廷方式向中国供应商买入该应收账款。此项方案已被多个供应商接受并顺利启动，信贷账期均延长至180天，伴随福费廷融资的进行，我国企业出口巴西的采购订单已稳步上升。