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作为中国家电的龙头品牌，海尔携其家电产品打入了欧洲市场。虽然受到欧洲主权债务危机影响，但海尔已通过产品结构调整与欧洲当地生产成功实现销售增长与稳定。

能否在欧洲市场占一席之地

中国家电制造商海尔在竞争激烈的欧洲市场将遭遇博世、西门子、伊莱克斯和惠而浦等竞争对手。对此，海尔欧洲区总裁René Aubertin称：“未来3~5年内，我们在欧洲的市场份额将提高到5%，从而晋级欧洲最大的五家冰箱制造商之一。”事实上，不仅冰箱，海尔集团还希望通过电视机、太阳能光热板的销售来拓展其欧洲市场的业务范围。

目前，海尔凭借其在欧洲市场4.5亿欧元的销售额和1%~1.5%的市场份额还远没有立足脚跟。然而，其成长却是十分迅速的。René Aubertin说：“2010年上半年，海尔在欧洲市场的销售额增长了70%多。未来一年，海尔在欧洲的销售业绩将再增长40%~50%。”市场研究机构Euromonitor的数据显示，从全球市场来看，海尔凭借182亿美元（136亿欧元）的销售额排在全球家电行业第三的位置。而如果按照所销售的家电台数计算，海尔已经成为了全球最大的家电品牌。

海尔是中国品牌为数不多的用自己的品牌打入西方市场的企业之一，并且将厂房也设在那里，海尔已经在意大利北部的帕多瓦建厂生产冰箱。据René Aubertin称，2013年海尔还将在欧洲（可能在东欧）建一家生产洗衣机的工厂。

据德国金融时报报道，在欧洲这个传统强势买方市场，海尔的所作所为确实令人刮目相看。在博世西门子这种早已深入人心的老品牌和大型贸易集团非常便宜的低端品牌之中如何突出重围，对于新的供应商来说并不是件容易的事。海尔的策略介于高端品牌和低端品牌之间，Aubertin 说：“我们希望借助优秀的设计和特有的元素来吸引消费者，当然还有比高端品牌制造商更具诱惑力的价格。”海尔在帕多瓦的工厂2010年雇佣了130名员工，每年可以生产10万台冰箱。这些冰箱的质量很高，而价钱却比高端品牌的产品低一些。

对于海尔来说，欧洲市场是检验其能否成为国际品牌制造商的一块试金石。海尔集团内部流传着这样一句话：谁能在欧洲市场成功，谁就可以在其他任何地方获得成功。海尔对欧洲市场的重视程度可以从其对Aubertin的任用上看出来。2010年3月，这个59岁的法国人取代了一位中国人成为该集团的欧洲区总裁，由此他也成了该集团董事会中唯一的外国人。

每年至少建一条新生产线

海尔目前的主要销售额是在亚洲实现的，但在这个市场上，海尔销售的产品价格较低，技术含量也不高。在欧洲，这一块的细分市场已经被低端品牌占领。Aubertin希望通过产品独特的设计和专利技术使海尔脱颖而出。为此，海尔将于2011年在纽伦堡建一个研发部门，专门开发针对欧洲市场的产品。同时，海尔将逐步减少低端产品在其销售额中所占的比重。Aubertin说：“我的目标是，在未来的3～5年内，将低端产品在目前销售额中所占的20%～25%降低到5%～10%。”

目前，海尔在欧洲市场主要投放冰箱和洗衣机两类产品，以后将逐步增加新的产品种类。海尔在亚洲市场还销售笔记本、手机和微波炉。海尔德国区经理William Cantara 说：“我们的目标是，每年至少引进一条新的生产线。”2011年将首先推出的是海尔的电视机和将太阳能转化为热能的光热板，2012年将推出海尔的笔记本。Aubertin称，海尔的手机很可能不会在欧洲销售，因为这块市场十分复杂而且没什么利润可图。