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出口木制品一直是江苏昆山的传统优势产业，随着产业不断发展和市场持续扩大，出口国别和地区快速增加。非洲市场从无到有，从小到大，成为当前木制品出口最看好的新兴市场之一。2010年，昆山木制品出口非洲的批次和货值再创新高，达173批次、322.8万美元，产品涉及实木家具、沙发等。其中，得益于输非货物监装政策的推行，仅出口埃及的货物就达53批、142.6万美元，比上年增长42%和87.5%。可以预见，昆山木制品对非洲出口将是又一个出口战略中的全新增长点，未来非洲市场必将呈现井喷式增长。

出口非洲独具优势

 

中国与非洲各国一直以来关系密切，双边贸易规模不断扩大，这为昆山木制品出口创造了良好的国际环境。中非合作论坛和高层领导互访加强了双方的经贸交流，非洲的中国产品热进一步升温，中国生产的消费品不断拓展非洲市场，越来越多的中国企业来到非洲这块热土谋求发展的机会。

 

非洲各国经济快速增长，日益增长的消费需求为木制品出口提供了广阔的市场条件。非洲本身普遍没有成熟的工业体系，对轻工产品，特别是日用品的进口需求旺盛。而“中国制造”物美价廉，价格与性能都与非洲国家的需求合拍，自然成为上乘之选。另外，非洲作为一个新兴市场，各国出口企业都是刚刚进入，欧美等发达强国也没有在这个市场站稳脚跟，我国产品与世界大品牌几乎是在同一起跑线上竞争，而且丝毫不落下风。

 

另外，以昆山为代表的木制品产业发展迅速，生产规模不断扩大，规模经济的优势已经逐渐显现，这是国内木制品出口的坚实基础。一方面，经过这些年在国际市场的摸爬滚打，昆山木制品企业已经意识到创新的重要性，加大自主研发力度，木制品产业正从“中国制造”向“中国创造”迈进，技术的提升会大大增加产品的附加值，获利能力显著增强；另一方面，昆山的木制品产业已初见规模。昆山境内汇集成百上千的中小企业，拥有完备的产业链和供应链，在产品成本上的优势巨大。

 

出口遇到挑战

 

昆山木制品在非洲虽然拥有优势，但是同竞争对手相比，还依然存有劣势。一些出口企业没有明确的出口战略，多数只是随机出口。由于企业收到的资讯有限，给非洲市场蒙上一层神秘的面纱。企业的对非业务仅仅停留在按照客户需求而安排，且批次零星，多为样品，没有形成主动开发非洲市场的战略。

 

不仅如此，有些企业之间恶性低价竞争，急功近利，只重视提高出口数量而忽视真实利润的增长，无序竞争加剧。这直接导致了市场价格混乱，易出现以次充好的假冒伪劣商品，损害了国外消费者以及我国企业和行业的利益，严重影响“中国制造”在非洲的声誉，破坏其他良性出口企业的出口环境。

 

另外，缺少品牌意识仍是一个局限广大木制品企业的“顽疾”。目前对非出口的木制品多为贸易公司需求或OEM订单，品牌塑造力度远远不够，越来越成为制约中国产品在非洲进一步跨越发展的障碍。

 

如何巩固和扩大非洲市场

 

如何在非洲市场发挥更大的优势，更好的开发和占领这个市场，出口企业对此要有深刻的认识，转变观念开拓创新，积极应对新的挑战。

 

急需产业政策支持

 

2010年昆山出口木制品达18284批次，货值6.17亿美元，分别比上年增长28.1%和23.6%。但是在辉煌的背后，昆山木制品企业面临着产品成本提高、市场开拓乏力等问题，即使面对非洲等新兴市场也是力不从心。因此，政府应通过政策法规破解制约企业发展的难题，规范企业的出口行为，制定并采取促进出口木制品良性发展的相关政策和措施。如建立提升当地家具行业整体竞争优势的公共服务平台，形成具有昆山本地特色的木制品产业聚集区，促进其形成从原木加工、家具机械制造、木器生产、人造板制造等完整产业链。一方面，通过区内完备的政策和技术支持，生产厂商可以获得从原料、设备到金融、物流等企业发展所需的各种要素的支撑，由此大大缩减生产成本；另一方面，区内企业通过分工协作、合理竞争，进一步降低了产品售价，获得集体成本优势，扩大出口竞争力。

 

维护良好的出口秩序

 

近几年，昆山民营木制品企业异军突起，持续高速增长，在厨卫家具、卧室家具和办公家具等产品类别占据不小的市场份额。不过民营企业的发展并不是一帆风顺，如技术研发严重不足，产品种类单一。同时，企业相互之间的恶性竞争现象十分严重。某些企业为了打压其他竞争者，扩大出口份额和市场占有率，纷纷采取低价竞争原则，竞相压低出口产品价格，降低产品质量，有损昆山出口木制品的国际形象。因此，搭建木制品专业协会平台，给与民营企业更大的支持，通过协会自律加强出口木制品的自我监管，创造良好的竞争环境，规范企业的出口行为，避免企业恶性竞争，推进以提高品质为核心的价格改革，营造公平竞争的产业发展环境，维护昆山木制品的良好出口秩序十分必要。

 

强化检验检疫意识

 

木制品出口遭遇贸易壁垒是不可避免的，如何破解壁垒，“化危为机”是企业的普遍难题。一方面，建立贸易壁垒预警机制，研究目标国家的法规、标准和合格评定等技术性贸易措施，建立和完善信息收集和发布机制，使出口企业及时掌握国外法规要求，顺利跨越贸易壁垒，认真开展出口遭遇国外技术壁垒及退货调查，采用输入国标准、技术法规要求，促进家具、木制品行业的可持续性发展；另一方面，企业应该开展质量提升活动。企业要进行质量管理制度、质量管理体系、生产过程的质量控制等方面交流和学习，交流学习好的经验、好做法，实现出口企业质量保障能力的提升。

 

积极实施中长期品牌战略

 

品牌是企业和产品形象的概括与升华，是企业与客户之间沟通的桥梁，是根植新兴市场的切入点。作为企业综合实力的决定性评价指标，品牌价值不仅代表着品牌的知名度与美誉度，更成为衡量企业核心竞争力的重要指标，更高的品牌价值意味着更强大的溢价能力和更广阔的市场前景。昆山木制品要想在非洲获得持续发展，不能单纯追求短期销售的片面发展，而应致力于长期品牌的全面建设，培育品牌忠诚者，将品牌打造成名牌。这就要求企业能够定位自身在非洲市场的品牌战略和市场地位，积极开发和生产针对非洲用户的，具有差异性的产品，这样才能形成自身的品牌特色，打出自己的一片天地，在非洲市场立于不败之地。

 

加强与工程建设进行合作

 

目前，非洲正掀起经济建设热潮，尤其是基础设施建设发展迅猛，商机无限。非洲已经成为中国企业在海外的第二大承包工程市场。非洲基础建设的开展不仅给中国建设企业带来大量的建筑工程，而且对各类建筑装饰材料和家具需求的增加，也为相关的中国企业也提供了机会。中国建设在非洲已深入人心，发展前途十分广阔，昆山出口木制品企业与这些建设企业开展广泛合作，既可以获得来自这些企业源源不断的工程订单，占领新兴的非洲市场，又可以利用建设企业在非洲的影响力宣传自己的产品，把产品推向更广阔的非洲市场，一举两得。

 

非洲是我国对外出口的大市场，随着中非友好合作关系的进一步深化，不断增加的中非贸易交往给昆山木制品出口创造了良好的条件。只要各出口企业提高自身竞争实力，善于抓住机遇，敢于迎接挑战，木制品出口非洲的前景就是一片光明。