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    今天，为期21天的110届广交会在广州落下帷幕。2.4万家境内外参展企业，近20万名采购商，这个“世界第一展”的举行，再一次给人们提供了一个观察中国外贸走势的窗口。

 

    与此同时，远在法国南部的海滨城市戛纳，正因G20峰会的举行而吸引全球目光，如何解决欧债危机成为各国领导人讨论的焦点所在。

 

    广交会上，几乎每一名参展商都会在言谈中透露出对欧债危机的关切。对他们来说，欧债危机关系到的不仅是欧洲民众的钱袋子，也关系到中国数十万家外贸企业的生存，以及成千上万农民工的饭碗。

 

    在全球化的今天，广交会展馆里的外贸企业，就这样与千里之外的戛纳发生了千丝万缕的联系。

 

    而在本届广交会的开幕式暨中国入世10周年论坛上，国务院总理温家宝的讲话也格外耐人寻味。在回顾广交会55年历程时，温家宝更着重强调的是中国加入世贸组织以来的十年。他说，当今世界是开放的世界，要开放、不要封闭，要发展、不要停滞，是大势所趋、人心所向。

 

    在这样一个大背景下，我们需要思考的是，后WTO时代，需要什么样的外贸企业？

 

    当所有人都在抱怨着外贸难、出口不好做的时候，也许我们的企业应该反过来审视自身：当年那种随便租一个厂房，机器一开，订单和钞票就会像鹅毛一样飞来的黄金时代，早已一去不复返。如今所面临的成本上涨、市场萎缩、贸易壁垒频发以及人民币升值等难题，难道不是经济周期发展的正常规律么？

 

    当中国的产业转型升级走到今天，广东的制造企业难道还要依靠低成本的价格优势去开拓市场么？专家建言，与其在日益严峻的外部环境中被动挨打，不如审时度势尽早转型，做好应对外部挑战的准备才是万全之策。

 

    成本之痛

    中国制造业成本优势正被取代

 

    涨！涨！涨！

    在本届广交会上，听到的最多抱怨之声就是成本上涨。几乎每个企业负责人一提起成本，就开始算计各种原材料以及人工账。成本普遍上涨20%—30%，而产品价格只能上调5%—10%，令不少外贸企业感受到两头夹击之苦。

 

    江苏国泰国际集团华联实业有限公司针织服装分公司负责人李波表示，现在国内很多纺织企业已经不再接沃尔玛之类的订单了。“这种价格战的结果是出口越多，亏得越多，对于中国企业已经行不通了。”

 

    李波说，当人工成本涨到2000元每人，产品的价格优势下降就是必然的了，而目前这样的人工水平在我国沿海地区已经相当普遍。

 

    潮州市庆发陶瓷有限公司的负责人蔡安阳说，现在陶瓷业的高级技工的月薪甚至已经逼近了欧洲的葡萄牙、土耳其等国家。“中国的制造业终有一天会丧失成本优势。而陶瓷产品的技术含量本来就不高，迟早会被其他地区所代替。”

 

    “这种情况下，我们只能舍弃那些超市货，专攻中高档市场。”新疆天山毛纺织股份有限公司国际贸易总监王清告诉记者，该公司的产品在欧美已经进入了一些奢侈品店。

 

    “以前旧的那种竞争策略，是该改改了！”浙江宁波一位纺织企业老板感慨地说，现在企业之间已经进入了恶性竞争，广交会上外商价比三家，供应商一味地低价竞争，不降价就没有订单。这种恶性循环导致市场整体利润率都在下降。他从十几年前开始参加广交会，眼睁睁看着企业纺织品的利润率从最高时的80%—100%，下降到目前的只有5%左右。

 

    他建议，“中国制造”完全可以理直气壮地提价。

 

    内外贸兼做策略才是长久之道

    市场之痛

 

    外需不足，也是这届广交会上困扰外贸企业的一大难题。当美国经济持续低迷，而欧洲国家相继陷入欧债危机，向来以欧美市场为主要出口地的广东外贸企业何去何从？

 

    “欧洲客人询价的多，但直接下单的很少很少，要求去工厂看看的也比以前少了不少。”山东育达医疗设备有限公司外贸部经理田海宝说。此外，外国客商的要求也更加苛刻。

 

    青岛国桥公司负责人曾丽敏告诉记者，从2008年金融危机以来，欧美客商明显减少，尤其是希腊、西班牙等国尤其明显。虽然来自东欧、南美、日本以及俄罗斯等国家的订单有所增加，但订单量明显小了很多，可能5张新兴市场的小订单，加起来才能抵过以前的一个大订单。

 

    更糟糕的是，印度、俄罗斯、巴西、印尼、南非等新兴经济体国家也在面临着程度不一的通货膨胀压力并日益严峻。“这些国家的客户对质量要求不高，唯一要求就是便宜，但中国制造已经没有多少价格优势了。”不少企业告诉记者。

 

    显然，企业需要关注的不仅是自身内部，还有瞬息万变的外部环境。

 

    曾丽敏告诉记者，该公司的市场结构已经从往常的欧美占到80%，转为欧美占30%、新兴市场国家占30%、日本及东南亚国家占40%。“当然，产品设计风格也要跟着转，但新市场正在发展中，只要我们现在做得好，将来肯定会做大。”

 

    不少企业也紧紧抓住了内销市场。

 

    山东鲁泰纺织股份有限公司国际业务部负责人牛亮称，“虽然目前内销仅占我们总销售额的1成左右，但利润是贴牌的两倍。我们也相信将来会发展得更好。”

 

    说到底是企业与客商一场博弈

    汇率之痛

 

    昨天，也就是G20峰会的开幕当天，人民币对美元汇率中间价报6.3198，创出汇改以来新高。

 

    至此，今年以来，人民币对美元升值幅度已破4.5%。

 

    曾有企业将人民币升值形容为“一点一点地吃掉外贸企业的利润”。但面对这一老大难问题，现在的外贸企业少了几分忐忑，多了几分淡定。

 

    来自扬州的一家外贸企业认为，纵观各国历史，从来没有哪一个国家经济强大之后，本国货币不升值的。“所以说，不是人民币升值太快，而是中国外贸企业习惯了以前那种简单的加工贸易方式，外汇管理能力太差。”

 

    如今，外贸企业显然已经做好了应对之策。

 

    江苏国泰国际集团华联实业有限公司针织服装分公司负责人李波表示，人民币升值的成本已经在接单时进行了预留空间，同时也会采取与银行锁定汇率等措施进行规避。

 

    还有不少企业对记者表示，应对人民币升值的方法就是用人民币结算。

 

    山东佳和工艺品有限公司负责人陈建超也表示，人民币对美元升值短短几个月已经升了近5个点，“虽然汇率损失得比较大，但提价也比较困难，所以能用人民币交易我们都会尽量争取。在2008年金融危机之后，很多东南亚、港澳客商都乐意接受人民币。”

 

    但由于人民币可接受范围仍有限，来自美国、欧洲、日本等传统市场的客户就往往难以使用人民币结算。

 

    “能否写入合同也要看企业的实力，实力强的企业议价能力强，就能写进去，实力差的企业就没办法这样做了。”一名企业负责人跟记者说道，“这其实就是企业与客商的一场博弈。”

 

    出口门槛提高倒逼企业转型

    壁垒之痛

 

    对于很多外贸企业来说，中国加入WTO的最大一个变化，是各种贸易壁垒已经成为家常便饭。

 

    从今年10月1日起，欧盟对我国出口茶叶采取新的进境口岸检验措施，要求所有从中国进口的茶叶必须通过欧盟指定口岸进入；所有货物必须有常规入境文件；并对10%的货物进行农药检测。而检测的农残项目指标也有所提高。

 

    中国食品土畜商会负责人表示，欧盟是我国茶叶出口主要市场，欧盟新规或将造成国内茶企重新洗牌。

 

    同在广交会第三期展出的中草药类企业也面临类似的难题。据了解，欧盟2004年出台的《传统植物药注册程序指令》(下称《指令》)已于今年5月1日正式实施《指令》规定，所有传统植物药产品必须在2011年4月30日前完成注册，否则不允许在欧盟境内销售和使用。

 

    事实上，茶叶、中成药出口欧盟遇阻，仅仅是当前出口中，企业面临越来越多的复杂多样的贸易壁垒的一个剪影。

 

    国际金融危机以来，欧美等主要国家和地区内部经济持续疲软，失业率不断攀升。为保护国内产业，特别是能容纳更多就业岗位的制造业，欧美国家频频以反倾销、反补贴、各种绿色贸易壁垒向我国多个产品领域发难。

 

    中国食品土畜商会负责人表示，新的出口门槛实际上也促进企业的转型升级，加强对生物药的研制开发，减少甚至消除农药残留。

 

    面对新形势，部分中国企业开始“走出去”，直接在国外投资设厂。

 

    山东育达医疗设备有限公司正着手在南亚、东南亚和非洲开设工厂，由中国公司出技术、原材料，当地公司出厂房、工人和营销网络。“这样节省了关税和运费，也有利于打开当地市场。”