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2011年8月,河北省安国市中建无纺布有限公司长丝聚酯油毡基布生产线建成。该线是国内首条国产技术的长丝聚酯油毡基布生产线,它的成功投产,在中国无纺布行业具有划时代的意义。该线的投资方,也就是安国市中建无纺布有限公司的股东方,是中建材国际贸易有限公司及其供应商安国市前进无纺布有限公司。

安国前进与中建材的合作始于2003年。当时的前进,仅有四条短丝聚酯毡生产线,总资产几百万元,由于一个偶然的机会,成为了中建材众多供应商中的一个。

与中建材合作之前,前进大部分产品在国内销售,长期受需求季节性强、回款难度大等问题困扰。与中建材的合作使以上问题迎刃而解,合作之初双方便签订独家代理协议,前进80%以上产品通过中建材出口海外市场。合作以来,安国前进每年经营业绩翻倍增长。随着海外业务的不断拓展,原有产能已远远不能满足客户需求,于是接下来的几年里,厂里不断扩产,并针对西南地区客户需求成立了成都分厂。截至2009年底,短丝聚酯毡生产线合计24条,成为亚洲最大的聚酯油毡基布生产企业。

安国前进的发展壮大,一方面依靠自身技术过硬,另一方面得益于与中建材的合作。中建材国际贸易有限公司在产品出口方面具有诸多优势:
·品牌效应: 公司具有央企背景,在实力和信誉等方面都拥有一般企业不具备的优势,便于产品在国际市场上的推广。
·年轻的销售团队: 公司拥有一支年轻、充满活力的销售团队,平均年龄28岁,在客户开发方面经验丰富。
·众多海外分公司依托: 公司在沙特、阿联酋、伊朗、美国等十来个国家设有分公司或办事处,负责海外市场开拓及客户维护,并在阿联酋等地建设物流园,设库存销售,为客户提供本地化服务。
·中信保合作: 与中信保的合作,大大降低了我们赊销的风险,而这种风险是一般民营企业无法承受的。
·专业化高: 公司拥有30多个业务部门,各部门分别负责不同产品,专业的人做专业的事,各部门都积累了丰富的客户资源。
·信誉保障,付款及时: 公司信誉良好,消除供应商回款顾虑。


除各自优势外,出口独家代理协议的签订使得彼此消除了顾虑,避免了国际市场上的内部竞争。中建材经常邀请前进领导及技术人员一同拜访国外客户,加深对海外市场的了解,及时掌握市场信息。而技术人员直接面对客户,可以更好的了解客户对产品的深度需求,便于产品的改进。

随着合作的逐渐深入,中建材以直接注资的方式支持前进发展。2007年5月,中建材国际贸易有限公司与安国市前进无纺布有限公司合资成立了安国市中建无纺布有限公司,共同投资短丝聚酯毡生产线一条。鉴于短丝聚酯毡本身特性,在国际市场上的推广难度逐渐加大。双方分别对国内外市场进行考察后,于2011年对合资公司增资,用于投建国内首条国产技术长丝聚酯毡生产线。该线的成功主要依靠安国前进的技术实力,前纺部分在外购基础上进行相应改造,后纺部分全部为自由技术。目前该生产线运转正常,合资公司已着手准备第二条长丝线投建工作。凭借安国前进的技术优势和中建材的品牌、资金实力,未来五年内,双方将致力于打造全球最大的无纺布生产企业。

从2003年建立联系到目前的战略合作伙伴关系,中建材与安国前进之间的合作走过了风雨历程。安国前进在合作过程中不断发展壮大,固定资产从最初的几百万发展到两个亿。相信双方合作前景会越来越广阔。