易单网

    新人缺什么，很多人的第一反应是缺经验，如无头苍蝇到处乱撞，要么难以入门，要么不知道如何宣传，要么不知道怎么写开发信，要么不知道如何回询盘，不知道如何跟客户周旋，讨价还价，总之就是没经验。

    真的是这样吗？也对,也不对。

    对呢，的确是他们自己没有积累相关经验，没有亲身经历过的事情就难以形成自己的深刻印象，自己的一套方法；不对呢，是说现在的互联网太发达了，有太多的群，论坛，培训供大家学习，虽然自己没有多少经验，但是只要新人愿意，其实所有的实战问题从网上都能找到，例如易单网的易单商学院、易单网的微信okorder，你可以找到各种外贸中可能遇到的问题和解决方法，虽然不是亲身经历，但是至少是一些参考，不会两眼一抹黑。

    那么新人到底缺什么呢。

    第一：缺少思考方法

    这个问题很现实，新人会遇到很多问题，想解决但是不知道如何去解决。例如最普遍的一个问题，客户说你的价格太高了，怎么办？如何思考这个问题呢？

真的高吗？如果真高，是跟谁比？如果真的高，如何让客户接受？如果真高，是不是可以找老板申请一下价格？

这样思考，一整套思路就出来了，然后具体到每一个问题，去挨个解决。

    所以新人要学着分析遇到的每一个问题，例如，客户要求开半价发票，供他清关，很多人就迷惑了，要不要接受啊，如何思考呢？

    客户开这个的目的是什么？

    开半价发票对我有什么影响？—我报关会不会有问题？我退税会不会有问题？会不会让我遭受什么损失？

    这样分析出每个点来，哪怕你再去问别人也有的放矢，不会怎么问都不知道。

    第二：缺少行动力

    什么是行动力，就是把你的想法，把你的所得付诸于实践。实际上新人从各种途径学到了很多外贸经验，但是不用，或者不敢用，跟客户硬碰硬，碰得一头包，才知道自己错了。

    有经验的人写出来的东西，都是实战型的。既然花时间看了研究了，就应该付诸行动。

    第三：依赖性太强，缺乏主观能动性

    新人这个问题很严重，在公司，甚至在网上，遇到一个愿意帮忙的就拼命去问，不合时宜的去打扰别人，这样一方面让对方很反感，另一方面还使自己丧失了独立思考的能力，这个跟第一点是联系到一起的，学着独立思考，尝试自己剖析问题，把大问题解剖成简单的小问题，自己先去寻找答案，然后再去验证答案的对错。或者在实践中验证，或者找有经验的人验证。

    第四：对业务的艰巨性缺乏足够的认识

    这个跟我们的外贸教学有关，外贸教学，理论性的太多，总是只说如何去做，而不为学生分析外贸形势。

新人从学校踏入社会，满怀憧憬与希望，信心满满的投入工作，一次又一次的碰壁，大部分的学生眼高手低，自视甚高，蔑视一切艰巨性的工作，形成心理落差，就开始怨天尤人

    所以在踏入一项工作之前，必须做好打持久战的准备，重在积累，厚积薄发！

    第五：缺乏耐心，浅尝辄止

    这个问题很突出，一开始干劲十足，一天100封开发信，发了十天，结果一个回复都没有，就开始懒散，没了斗志，开始变成80，50，10……直到慢慢的被淘汰。

开发信实际上很大程度上就是碰运气。语气好的，第一封发出去就能碰到客户，运气差的，发几千封出去，没什么回应。老人也是从这一步过来的，所以要永远抱着下一封一定出单的想法去发。今天发了一百封，没消息，明天一定会有效果；明天发了没消息，要坚信，明天的明天一定有效果！

    第六：盲目追求一些不切实际的东西

    例如开发信数量，开发信是需要一定的数量，但是不是数量决定一切。很多新人拼命地找群发软件，岂不知自己走歪了路。没有一个买家愿意看到群发的邮件推销，而且群发很容易进入垃圾箱。尤其是对一些高质量的客户，要去分析客户，了解客户，有针对性的去开发，那样事半功倍。

例如SEO，SEO是一个大工程，作为初入外贸的新手，可以去了解一些基本的东西，但花太多时间徒劳无益，不如交给专业的团队来做，比如易单网。